6月4日，煤炭销售中心驻西部销售处完成日发运量10.27万吨，铁路发运小列25列，煤炭单日发运量和发运列数均创历史新高。

图为繁忙的色连二矿煤炭发运现场。

今年以来，西部销售各单位坚持以提升“六效”为抓手，科学合理制定销售方案，周密组织、高效调运，多措并举确保了煤炭发运稳步开展。

前瞻分析，优势互补，下好客户沟通“导向棋”。面对全年发运任务，该处坚持以“优化结构、促进销售”为抓手，科学制定销售方案，全力做好运输协调工作，加大与客户的沟通力度，进一步了解客户库存及需求，进行“量身定制”，合理匹配运力，精准发运，争取实现既定目标任务。

深耕市场，精准研判，扩大煤炭销售“朋友圈”。今年以来，针对市场波动，西部销售各单位主动加强市场调研，从细处着手，强化营销职责，时刻做到“心中有数”，全力释放销售空间，精准匹配需求和供应，通过铁路直达、公转铁、集装箱、西部煤炭发运到本土市场等方式和“铁水铁”联运模式,拓宽销售渠道，扩大西部煤炭的辐射范围，实现利益最大化，为中心营销高质量发展提供强有力支撑。

优化效率，团结协作，打好稳发高效“主动仗”。今年以来，为保障铁路发运最大化，西部销售各单位与兄弟单位加强协同，在计划组织上每列必争，在站内作业上分秒必抢，从计划批复到确保铺图、从列车运行到站内组织全程盯控，全力做好每个环节。同时，根据各站点（片区）特点制定对应的作业优化方案，并结合日常发运写实分析查找瓶颈，不断优化、突破，打通铁路运输全环节，大幅提高作业效率和作业质量。

下一步，煤炭销售中心将继续紧盯“六效”抓提升，在保障长协兑现的同时，抢抓市场机遇，持续优化市场结构，动态调整产品结构，确保销售效益最大化，为集团公司加快建设新时代现代新型能源集团贡献力量。（李元）