今年以来，煤炭销售中心商务二部认真践行“以市场为导向，以效益为中心”要求，紧紧围绕加快构建“八个高质量”营销新格局，全力以赴冲刺各项任务目标，一季度水运地销配煤业务完成33万吨，较去年同期增长15%，创历史新高，实现了“开门红”，为高质量完成全年任务目标打下坚实基础。

加强集成，稳定资源采购渠道。该部门强化内外集成，通过与淮矿电力燃料公司相关部门紧密联系，持续加大与产煤企业的衔接力度，与驻外销售处一同走访用户，及时了解用户生产库存情况和阶段性煤炭需求，针对各类资源指标的匹配度、市场价格、数质量验收、售后服务等进行深入探讨。此外，该部门在北方港口积极开展外购、置换、配煤等业务，满足用户的不同需求，确保资源保供稳定。

兑现“1比1”，发挥自产煤资源和市场优势。该部门严格按照年初确定的本土煤和配煤业务比例进行兑现，充分利用自产煤资源和市场优势，带动配煤业务销售。一季度以来在稳定水运配煤业务基础上，又增加了中粮生物科技、丰原热电、中都水泥等地销用户的业务量。通过转变营销思路，提升营销调控能力，实现了煤炭销量和效益“双提升”。

理清思路，深挖重点用户合作潜力。该部门主动谋划，不断扩大长期重点用户的配煤业务销量，1至3月份中盐集团、江阴热电、无锡能达、井神盐化、灌南宏耀环保、凤阳中都水泥六家重点水运用户配煤业务共计发运20.5万吨，占配煤业务总量的62%。同时，进一步做大与金泰环保热电的业务规模，稳定与东至广信的合作关系，今年以来已发运煤炭8万吨以上，充分发挥配煤业务优势，提升了供应能力，丰富了资源渠道，有效形成了资源互补机制，满足了用户正常生产需求。

下一步，煤炭销售中心将继续做实、做优配煤业务，在全面提升“六效”上下功夫、出实招，积极适应煤炭市场发展新形势，持续深化巩固上下游合作关系，推动营销工作取得新成效。（鲁亚东王鑫跃）