今年以来，河南能源贵州豫能永贵矿投公司针对贸易市场严峻挑战，建机构，定制度、严把关，多措并举严防贸易业务风险，在确保贸易资金安全的前提下，稳步开展各项业务，推动公司发展。

强化学习,增强风险防范意识。贸易业务有着金额大、周期长、监控难的特点。近年来，随着贸易业务规模不断扩大，永贵矿投公司针对上下游客户不断增多，在业务操作过程中贸易风险管控难度增大的新形势，强化员工贸易风险防范意识，从思想上筑起防范风险堤坝。邀请有关专家开展贸易业务专题培训，授课内容包括交易、合同签订、商务礼仪、谈判技巧和企业危机公关案例等，既提高员工的业务素质，又增强员工的风险防范意识。坚持开好“以案促改”警示教育会，选择贸易开展过程中容易发生的合同签订问题、发收货质量管控、网络诈骗等风险点，让全体员工有针对性地接受教育、防范风险。还将选择在风险防控领域做得好的内外部案例，组织员工学习，在做好警示教育的同时做好正面宣传教育，借鉴好的经验。

事前防范、事中控制、事后总结。永贵矿投公司坚持贸易风险防范在前，今年初成立了隶属于供销党总支的风控部，规定各项贸易通过风控部评估才能立项和正常开展。风控部配备专业法务和审计人员，对现有管理制度、流程进行梳理，并对2021年度贸易业务进行全面梳理排查，共梳理排查贸易合同146份，对各种贸易类型可能面临的风险进行汇总，制定了贸易风险管理指引，做到贸易业务事前防范、事中控制、事后总结。要求开展贸易业务前，各种手续必须齐全，财务、法务、风控等相关部门人员对贸易业务合同进行会审，在执行、操作程序上做到规范。对煤炭贸易，事前要对热值、数量做一个测算或预估，在火车发送第一列后及时评估损耗与预估差，再发送第二列，以此类推，切实把贸易风险消灭在萌芽状态，确保业务安全开展。

加强资金日常管理，建立应收应付款台账，回款情况做到日反馈、周更新，及时提醒和督促业务部门及时回款。同时，定期开展对账业务，对内外部应收账款进行核对，对银行承兑汇票进行盘点、抽盘，存在差异的及时查明原因，确保账务相符。同时，修订薪酬考核办法，采用“基本工资+贸易提成”模式核算工资，按照贸易利润的10%给相关工作人员提成，以完全回收货款作为结算工资依据，人员开发市场、联系业务的积极性显著提高。

风险管控与贸易管理效率兼顾。在积极防范贸易风险的同时，提高贸易管理效率也是该公司的一项重点工作。永贵矿投率先投资建设贸易信息系统，借鉴阿米巴经营模式，将贸易业务分成单独的贸易项目进行管理，形成了以贸易方案及项目为起点、贸易合同为主线、采购和销售全过程监控、采购（销售）业务与应付应收往来结算相结合的信息化平台，将贸易业务流程固化，防范贸易业务执行层面面临的风险，提高贸易结算的信息化水平，为贸易决策提供依据，实现了贸易事前风险定义、事中风险防控、事后核算一体化管理。（原载于《中国煤炭报》）